Malling Beck frygter ikke konkurrencen fra DBC

»Vi sælger en unik vare. Brugere af Sigma-systemet hænger ofte ved længe, selv om der findes mange andre tilbud til matematik. Lærere ønsker at købe de materialer, de finder rigtige til deres undervisning. De bliver fortørnede, hvis de tvinges til at købe bestemte materialer. Derfor kan jeg ikke forestille mig, at DBC ikke også vil tilbyde vores produkter«, siger Lars Tindholdt.

Men ingen skal forvente, at DBC kan sælge bøger fra Malling Beck ret meget billigere, end forlaget selv gør. Ifølge Statens og Kommunernes Indkøbs Service har DBC Medier har DBC ellers afgivet et bud, som betyder, at folke- og skolebibliotekerne kan købe bøger og få dem klargjort til udlån med op til 30 procent rabat. Også taskebøger og klassesæt er med i rammeaftalen.

»Mellemhandlere er en fordyrende omkostning, så vi handler direkte med skolerne og har altid solgt vores materialer billigst muligt. Desuden har vi kun én pris, og altså ingen rabatter - heller ikke, når boghandlerne alligevel har købt af os til videresalg. Og vi har ingen planer om at give rabat til DBC. De må levere vores varer i konkurrence med vores egne priser,« siger Lars Tindholdt.

Han tvivler på, at DBC vil købe en bog hos Malling Beck til 100 kroner og sælge den for 80.

»Nogle gange kan DBC tjene lidt på indbindingen, og jeg er ikke blind for, at nogle skoler vil falde for, at de kan spare et par kroner ved at gå gennem DBC. Men de fleste vil foretrække at handle direkte med os, fordi vi har vores eget korps af konsulenter, som besøger skolerne. Vi bliver ved med at være i direkte dialog med skolerne«, siger Lars Tindholdt.